市值65亿同程生活破产 下一个是谁

发布日期:2021-07-17 12:58   来源:未知   阅读:

  它是从2018年开始诞生的,最早跑通模式的是一家叫信生优选的公司,另外还有同程生活和十荟团,他们被称为是社区团购的三个小老虎。

  不过在最早诞生的两年里,这个行业一直不温不火,一直到2020年疫情爆发。所有人都在家隔离,买菜的刚需让社区团购成功进入百姓家庭。

  据统计,2020年社区团购行业的融资有19家,融资总额达到172亿,是一个炙手可热的赛道。

  然而就在上个礼拜,曾经的三个小老虎之一的同程生活,它的估值已经超过十亿美金了,是一个独角兽,却突然申请破产,成为第一个倒下的社区团购独角兽。

  社区团购这项新业务,又有哪些致命问题?社区团购的主要模式是以小区为单位招募团长,团长每天在群里发布和推广团购产品。消费者通过小程序下单,价格上一般比楼下超市,便利店便宜。团购平台根据订单量直接向农户或批发商进货,第二天配送到团长处,消费者再到团长的提货点去取货。简单来说就是小区里认识或不认识的人联合起来和商家谈判,从而享受到远低于单独购买的价格。

  2020年还有一个和社区团购同时爆发的行业是生鲜电商。同样是买菜,但是两者之间还是有不少差别的。

  第一、社区团购的购物场景主要发生在微信,是一种高度社交化的熟人或者半熟人生意。你必须绝对相信团长。而生鲜电商的购物场景是APP,一旦有需求,比如今天晚上要想烧一顿小龙虾,用APP就能直接购买下单。

  第二、社区团购针对的用户是收入一般对价格敏感的人群,主要做的是下层市场的生意。香港六会彩,其中25岁到50岁的女性占到用户总数的70%以上。他们愿意为一斤菜省两分钱而拼单。而生鲜电商的用户,对价格相对并不敏感,但是对食品的品质和配送速度要求比较高。

  于是我们看到社区团购有两个关键,首先是绝对的低价,而对价格敏感的用户根本就没有品牌忠诚度。这就导致社区团购平台的价格,没有最低就有更低。

  这个模式在正常的逻辑下也是跑得通的,但是从去年九月份以后,发生了一个新的变化。就是一些大型平台,比如美团、淘宝、拼多多、滴滴等纷纷入局了。

  社区团购依靠巨额的补贴开始抢占市场。这就导致原本的社区团购行业的毛利率从15%陡然下降到5%以下,甚至零利润。

  为了减少成本,这些平台只能向供应商压缩。一旦供应链的质量跟不上,很容易导致用户大量流失,从而产生了恶性循环。

  根据调研公司的数据显示,今年上半年各个社区团购平台的净亏损平均在15~20%左右。大平台通过补贴来获得市场份额,而原来那些专业的社区团购公司,就只能苟延残喘了。同程生活的倒闭就是在这样的环境下发生的。

  与此同时,疯狂的社区团购热还影响了小摊贩的饭碗,所以今年上半年还围绕着这个行业发生了一场舆论风波。国家市场监管总局针对这个行业提出了九项规定,其中包括不得低价倾销。

  人民日报还针对大平台纷纷入局社区团购发表了点评。评论说不要只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,科技创新的星辰大海,未来的无限可能性其实更令人心潮澎湃。

  这句话听上去无比的正确。但在正确的背后,其实跟商业模式没关系,表达的是一种情绪。有意思是就在同城生活宣布破产的时候,今年上半年整个社区团购行业又完成了八轮融资,总额超过200亿,比去年的170亿还高了30亿,赛道依然火热。

  社区团购实际上是一种渠道重建,它去掉了农副产品的集贸市场和小摊贩两个环节,从商业模式的意义上是能够提高农户的收入和降低消费者购买农副产品的成本。不过在中国的互联网行业,血腥的平台补贴战略往往会让一个正常的商业模式变形。期间将经历一个非常痛苦和血腥的调整期和阵痛期。今天的社区电商就正处在这个尴尬而艰难的时刻。