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理财经理 当下化解基金配置问题的九条建议

发布日期:2021-07-13 15:31   来源:未知   阅读:

  A股市场震荡加大,从前一交易日的下挫到昨天的大涨,不断地影响着投资者的心情。在震荡之下,权益产品销售特别容易受到环境的干扰,很多营销人员是倍感煎熬。刚建议市场加仓,市场打脸。刚树立好的信息也在大幅震荡下瓦解。而有些如新能源等板块早早的减仓,但是强者恒强。刚解释完医药的强者恒强,结果又被市场教育。

  对于市场的起起伏伏,在战略上,营销人员可以给不断地给团队或者自己打鸡血、喝鸡汤,但是在战术上不是几句“没有卖不出的产品,只有不会销售的人”这样空洞的语言可以解决。

  金融产品营销是无法脱离大的环境,无法脱离场景的。比如,这几年方便面的生产销售企业不像之前那样滋润。是因为大的环境发生了很大的改变,外卖的的兴起,影响了方便面的销售;高铁的速度,也让很多吃方便面的人有更多的选择,这是外界的变化。

  那么现在A股市场今年以来也难以琢磨,近期群内也经常出现很多的讨论,都是如何配置产品,推荐权益产品屡屡受挫的声音。面对震荡环境之下,理财师如何应对?

  无论是股市、汇市、商品,总有其运行的规律,久跌必涨,久涨必跌。在震荡中坚持配置,赚钱的概率更大,更容易帮投资者赚到钱。而且市场往往会褒奖有耐心的投资者,香港六会彩新网站图库!这是市场的盈利法则,也是屡次市场教育的总结。

  1、如果一段时间屡屡受挫,不妨多回访一些老客户或者找一些容易接受的产品,恢复一下自信心。

  2、每天坚持做会客的模拟演练,把最困难的情况都想到,找到应对的策略和线、从数据

  产品覆盖率、营销转化率、老客户复购率以及客户的渗透率,通过数据找一些营销点。比如有基金公司总结,当下买过QDII的人群更容易接受类似于REITs、投顾等新生事物,那么就会提供营销思路。4、用优势产品带动权益产品进行组合组合

  开单。2020香港今天正挂一群人往往比一个人有办法。7、加强自身的学习,特别是在净值化进程的今天

  8、对于线上渠道的影响,也可以通过一些痛点去吸金。比如现在大量的原来的互联网存款按照法规不再续约,这就有大量的固收+ 承接的机会,需要整理相应的线、对于热点事件需要更快速的反应。比如代表无风险收益的国债利率下行,昨天财政部已经公布,三年期3.4%,五年3.57%,确实都在下行。一方面可以锁定当前收益,一方面也可以加强部分基金配置提升收益率,还有可以带动增额终身寿等产品。

  总的来说,市场低迷的时候,确实营销效率降低,但是这个时候更要坚持,一方面,确实让客户赚钱的概率更大;另一方面,保持对市场的关注,机会来了后能够马上把握住。

  销售惯性像是一列火车,从启动到运行是需要加速度的。另外,加强自身的专业修养真的很重要,客户第一时间接触的不是产品,而是理财师,理财师的能力是金融零售的关键。就好比海底捞,服务员的热情接待和无微不至的关心,要远远大于菜品的口碑。